一张塔罗牌，如何收割年轻人市场？
图片来源@视觉中国
文丨伯虎财经
有人花30块在淘宝上面找希望，有人花3000块找占卜师指点迷津，还有人花上万块请大师做法事。
大家有没有发现，身边总有一些这样的人，花点小钱舍不得却愿意花重金在算命、占卜上。
塔罗牌，西方一种古老的占卜工具，正在收割一大波年轻人的“信仰”。
而塔罗牌衍生出的经济，更让人为之一惊。有博主凭借着3000人的客源月入15万，有资深占卜师一个月收入高达60万，堪称国内塔罗界的巨擘。
是忽悠人？还是真的有帮助？为什么一张塔罗牌能撬动年轻人的钱包？玩塔罗牌的人前赴后继意味着什么？这门生意背后蕴藏着多大市场？
为此我们对占卜师、业余爱好者、占卜机构、相关商家、消费者等20名受访者进行了深度采访，从不同维度来看待塔罗牌的发展。
01、 社交工具与安慰剂
不知道什么时候开始，塔罗牌成为了年轻人的交流工具。感情出问题了，占一卦。工作迷茫了，占一卦。考试焦虑了，占一卦。
大家有没有发现，这两年塔罗牌风潮盛行？
就连伯虎身边不少朋友也开始玩起了塔罗牌，有人家里收藏了几十副塔罗牌，有人买了不少书籍做研究，还有人已经做起了兼职。
在QQ上搜索“塔罗牌”，出现的相关学习交流群有将近120个。而单个大群就有近2000人，单个小群近200人，估算下来不少于5万人，其中95后居多。
作者聊天截图
在这里面，伯虎观察到一个很有意思的现象，这群年轻人非常活跃，每天会围绕塔罗牌做一些相关知识探讨，如入门如何学习塔罗牌、塔罗牌知识科普等。
而与这些热爱学习的年轻人不同的是，95后兼职占卜师小吴也进过一些微信群，但她直言，大家更喜欢分享自己新买的一些有趣的卡牌到群里。
塔罗牌，不知不觉成了年轻人的社交工具。
00后高校生阿妍，小学就开始接触塔罗牌，也会给身边的同学占卜。在她看来这更像是一种娱乐方式，甚至每次出去玩，她都会带上塔罗牌，一是能跟朋友互动，二是塔罗牌相当于桌游游戏。
了解到这里，伯虎仿佛打开了新世界大门。一直以为的“西方巫术”，其实成了年轻人的交流货币，新的社交方式。
甚至这个社交群体非常广泛，小至00后，大至85后。为什么塔罗牌这么受年轻人欢迎？
塔罗共78张牌，包括22张大阿尔卡那牌，即反映人生不同际遇的牌，是占卜分析的重点；56张小阿尔卡那牌，可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充。其中还包含16张用于揭示人物性格的宫廷牌。
玩塔罗牌的人都是基于兴趣、爱八卦的心理，一是能满足好奇心，了解事情发展走向，二是它是一种积极向上的心理暗示，相当于安慰剂。
有人把它当作一场游戏，而有人拿它当成一种心理安慰。
大玉儿是一名85后高校老师，2019年底因为生完孩子需要哺育几个月，于是她辞去了辛苦的工作。而当2020年找工作的时候，她发现选择并不多，有段时间大玉儿无助、迷茫甚至抑郁。
她向网络上的职业测评师求助，对方给她做了一个测评报告。选事业单位还是高校，方向依然不明朗。
为了寻求安慰，她花了20块在淘宝上找了一个占卜的，询问3个月能不能找到工作，店家只说会有好的结果。后来，她在一个同学的推荐下找到了新工作。
大玉儿习惯了把生活中无法解释的诸多事情归结于命中注定。她也知道，网络占卜，营销的成分特别多，可信可不信。但有时候，她就是需要一个积极的解释，让自己选择的时候有更多的依据。
和大玉儿有同样想法的，还有很多人。一旦遇到问题，会试着先去找占卜师解读，并希望从中得到一些建议。
调查发现，有无数年轻人，正在花钱解决迷茫、焦虑、困扰。而这个市场，仍在不断的壮大。
02、 有人月入1000，有人月入15万
做这一行，占卜师有多赚钱？
有着21万粉丝的视频博主阿力透露道，自己从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万 。
他的公众号里，有一万粉丝，每次占卜这些粉丝都会加上他的个人微信。他的营收，都来源于微信上的3000多人。
15万已经是非常高的收入了，但阿力却说道，在他认识的一些名气比较大的占卜师里，他们一个月收入高达60万。
当然，也不是所有的占卜师都这么赚钱。“有时候我可能一两个月都没有测的，这个占卜费用还不够我在英国点外卖。”
作为一名英国留学生，敏敏3年前就接触到了塔罗牌，如今正在当一名兼职占卜师，白天上课，晚上接单，一个月下来，也就挣个一千来块。
那么，做这一行门槛高吗？敏敏说道，只要自学3个月基本可以给别人占卜，像她这样自学出来接单的不在少数，收入高的时候也能赚个四五千。
这还只是兼职，而淘宝上的一些全职占卜师收入就上万。收入看起来可观，但很多占卜师一定程度上也担当着心理疗愈师的角色。
“你好，我和我男朋友分手了，我们复合还有可能吗？”
23岁的小吴，在一家整形医院里当护士，而她还有一个身份——占卜师。凌晨2点了，刚准备休息的小吴收到了客户带着哭腔的语音信息，对她来说，早已习惯了客户半夜突然而来的“骚扰”。
“最晚一单是凌晨四五点。”在小吴的客户里，找她咨询感情问题的人占了一大半，而这些客户里就有不少会在半夜里给她打电话，占卜自己的情感问题，但有些占着占着就变成了倾诉。
有一次，一个女客户半夜把小吴叫了起来，占卜自己和男友的感情情况。小吴占出了两个人不太可能在一起，但这位客户却陷入了死循环，一直不听劝。
“其实没有必要赚她的钱，我累她不累，这个钱赚得受罪。她完全听不进去你说的，但因为我觉得其实赚钱还比较次要，我主要是想帮别人，所以才这么耐心。”
一个问题收费35块，这已经是行业最低价了。但有的时候，小吴却要花上成倍甚至更多的时间去安慰客人。在小吴看来，这已经是专业之外的事情了。
于占卜师而言，他们的身份更多是一个解惑者。而于客人而言，占卜是为了坚定自己的选择或者有更多的选择参考。
在小吴占卜的客人里，就有一个客人让她印象深刻。
“陷入灰色地带的客人”
给客人占卜的一年多里，她也见过形形色色的客人，有凌晨四五点找她占卜的，有怀孕又流产的出轨女客人，也有占卜几十块却给了她几千块红包的富婆。
但说到印象最深的，还是一名律师客人。
这位律师，因为曾经做过一些灰色地带的事情，如今招来麻烦，甚至是关乎到整个职业生涯的发展。
焦虑、慌乱的客人最后决定前来求助小吴，询问事情的具体发展，而为了帮助客人分析事态发展，小吴选择了全面的牌阵进行分析。虽然外界对塔罗牌褒贬不一，但小吴很开心自己能够给对方提供到了帮助。
“一根稻草”
前面提到的高校老师大玉儿，正是因为受到家里姥爷影响，开始迷信这些。
小时候，她会看星座频道，关心什么星座适合什么类型的男朋友。到大学毕业，为了找对象她还专门去找算命先生看姻缘。
从如何找男朋友到后面工作迷茫，算命占卜承包了大玉儿的人生大小事，尤其在工作陷入迷茫之后，大玉儿更是通过占卜的方式获取希望，最后在同学的推荐下找到了新工作。
当然，也不是所有人都相信命中注定，但是他们认为占卜可以让自己选择的时候有更多依据。
与算命、八字、看相不同的是，塔罗牌的本质在于猜测人心，而不是直接替你做决定，更多时候是提供方向，最终需要自己踏出第一步。
在这里，有人抱着帮助别人再顺道赚钱的初心佛系营业，有人却拿着模板相似的人生剧本给别人占卜解惑推产品，但最后都有一个共同点：消费者花钱买来了内心的安全感。
03、 塔罗牌里的生意
据统计，2019年北京一家线下塔罗牌占卜连锁店，平均每家店每天能产生至少一万元流水，每月净利润至少数十万元。
而在占卜文化盛行的日本，首家上市网络算命公司Zappallas公开财报显示，该公司2020年第一季度销售额达62亿日元（约4亿元）之多。
其主要收入来源三大板块：数字收费内容、相关转运物产品及广告收入。
与国外不同的是，中国塔罗牌市场仍未完全打开。这个赛道，充满着无限潜力。
伯虎在天眼查上搜索“塔罗”，就出现了6226 家公司，15家塔罗品牌机构，而关于星座的项目有110个。
与现在的风口项目相比，塔罗牌项目数量极其微小，2016-2017年，“占心”拿到A轮融资，“hi柚”、“多多甜”获得了种子轮融资。
2017年后，资本趋于理性，项目获投较少。而在今年2月获得腾讯投资的测测星座，则拿到了战略投资，正收割年轻人市场。
与星座不同的是，塔罗牌仍没有被国内广泛接受，市场处于一片混乱，不管是各大平台商家还是创业项目，这个领域仍未出现知名塔罗师及IP。
但从各大平台上来看，塔罗牌领域正在野蛮发展。
伯虎了解到，目前塔罗牌占卜有两种收费模式：1.按问题收费，一个问题20-200元不等；2.按小时收费，一小时200元起，高达上千元不等。
常见的，多以问题为主。在淘宝上，有不少人会花20-30块费用占卜自己的感情问题。除了占卜服务，不少商家还会做培训课程及售卖转运物。
培训课程里，又分新手入门打包教学课程与导师培训课程。打包类课程低至9.8元，专门收割一众小白、兴趣爱好者。而导师培训，收费就高达2000块，培训周期1-2个月。
作者和淘宝商家的对话
留学生敏敏就透露，初学时曾花了2000块报了培训课程，但在她看来并没有太大必要，通过网上的视频教程、看书自学就可以学会。
为了收割年轻人“信仰”，商家们怎么能错过每一个赚钱的机会？
在淘宝上，能看到不少售卖转运物的。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蜡烛、魔法油等，几十块到上千块不等。
这个产业有多大？从上游到下游，衍生出了庞大的经济链条。
上游板块，是各大道具生产制造商 ，如塔罗牌、塔罗牌书籍、转运物、塔罗牌相关衍生品。
为了生产供占卜师占卜的塔罗牌，国外会有一大批画师专门对卡牌图案及牌义进行了设计，图案也是五花八门。画师这边设计完，厂家那边会进行批量生产。
有业内占卜师为了收藏这些好看的卡牌，甚至愿意花近1000元去买一副小众的塔罗牌，而对普通小白来说，100块的塔罗牌就已经很好了。
除了塔罗牌，还有转运物的生产制造。如玉石、水晶、手绳的零件供应，紧接着是手工的生产制作，最后他们再与各大商家合作，向消费者推出转运物。
中游板块，各大电商渠道、知识付费培训机构、网络服务平台遍地开花，乱象丛生。
一是塔罗牌工作室， 有线下实体店也有线上如淘宝商家、微店商家、抖音商家等。这些工作室主要提供占卜服务及相关的知识付费培训服务。
二是心理咨询机构， 在提供心理咨询解决问题外，也提供占卜服务。
三是短视频公司， 主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情的短视频方式进行收费服务。
四是各大塔罗牌软件， 如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。
在一款名为“口袋塔罗”的软件上，界面就显示有62万人进行了分析。有人做了计算，在假设数据属实的前提下，相当于产生了近1800万元的交易额。
“口袋塔罗”软件截图
中游板块成了各大投资者重点关注方向，目前还没有一个头部IP出现，未来发展空间还很大。
而下游板块，即职业占卜师、兼职占卜师。
这些占卜师主要通过公域流量吸引受众，再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑，但目前质量也是参差不齐。
为什么现在不少塔罗牌项目市值那么高？首先它利润高，复购率强，比很多创业项目都轻松。
其次门槛非常低，培养一个普通占卜师只需要2-3个月的时间，即可按流水线生产复制。但要想提高复购率，还是要依赖占卜师的品牌效应，需要一定时间去打造。
04、 塔罗牌背后的灰色产业
正因为市场未成熟，塔罗牌的背后也蕴藏着各种灰色交易。
米娅，一家占卜机构的创始人，接触塔罗牌已有10年。在这里面，找她占卜的男女比例3：7，20岁以下是感情咨询，而工作的人更偏向测事业、财运。
米娅坦言，这个行业乱象丛生，有不少所谓的“大师“招摇撞骗。
网络上的低价占卜实则是为了吸引客人，通过一些夸张说法忽悠客户进行二次消费。
除了忽悠客人，还有不少商家会开设星盘、摆阵、法会等项目，甚至业务大到招加盟代理。
以微博为主，在微博上一搜“塔罗牌”，出现的博主就有无数个。点进主页一看，可谓“群魔乱舞”，邪门法术说来就来，比如所谓的“茅山五猖阴法”、“师傅滴血画符。”
微博截图
其中，一个坐拥粉丝73万的博主就在上面妖言惑众，干着有违道德的事情。比如“听话情降”，让对方无条件顺从，回到你身边，断绝一切异性缘。比如“拆婚”，为了和对方在一起可以不择手段。
最可笑的是，健康、性能力也可以通过做法事来增强。这位博主，甚至打出广告：“一切需求皆可满足。”
除了邪门的法术、魔法仪式，还有开运物品售卖。
在淘宝上就有各式各样的转运物，荒唐的是还有不少人相信了。
一个魔法蜡烛，卖18-100元不等，你可以选择自己想要提升的方面，如招财、疗愈、学业、桃花等，不同方面价格各不相同。
淘宝截图
一个魔法油，商家号称是手工魔法制作，会释放出能量。所谓的金钱回来魔法油、疗愈魔法油、成功女人魔法油、幸运魔法油等，价格32-52元不等。
一场跨年蜡烛法会，用巨型蜡烛燃烧一天一夜，只要花888元就能为家人祈福。
类似的转运物还有很多，但里面有多少是真实有效的？
博主阿力就说出了真相，其实目前很多占卜师大部分收入都是来源转运物。比如一些占卜师会做一些和合术，通过烧蜡烛让分手的人复合，而这种魔法仪式做一次几千块就进去了。
还有一些狐妖法术，收入一次就达到上万。但阿力却说，我们在市面上见到的98%都是假的。
可即便是假的，还是有不少人交了智商税。自认为通过金钱就能换来健康、好运、财运，他们在交钱的时候没有犹豫吗？或许犹豫过吧，但更多时候想着，“万一呢？”
是“信仰”还是“封建迷信”？伯虎认为，塔罗牌更多是一个参考工具，而过度把一切因果都归在占卜上，人终将迷失自我。
注：文中采访对象大玉儿、敏敏、小吴、阿力、米娅均为化名。
中华塔罗网干货分享：还不知道塔罗魔法？你out了
塔罗魔法，通过塔罗来为你的生活注入奇迹
很多塔罗师都会为自己抽日运牌，这是一个很好的练习方式，无论你是为了预测，建议，鼓励，警告，学习，还是仅仅是为了好玩。但如果你抽牌不是为了预测（获取对未来的指引信息），而是为了魔法（你如何做才能够改变未来）又会出现何种情况呢？
几年前，我开始在每天早晨写下每日运势牌的魔法。这很有趣，就像写有史以来最小的诗一样。随着练习的不断深入，我开始意识到这种解读不仅仅是娱乐——它更是一种很强大的能量。
抽牌就像生活一样。有一些事情是你无法控制的：比如，你抽出的牌是随机的，无论这张牌是好是坏，身为专业的塔罗师，你都必须接受它。也有一些事情是你可以控制的：例如对牌意的解读是取决于你。牌是信息的传达，但魔法是一种回应。牌说：“我所显示的便是事实”，魔法说：“我想要谈判”。并且我始终是有谈判的余地的。
即使某天你抽到了高塔，或者是宝剑十，或是两者都有（这种情况曾经在我身上发生过),你也可以自主决定你对这些牌的看法。符号从感知中获得力量，感知由意图驱动，你的意图仅属于你。
每日清晨写下你的魔法语，将它作为你一整天的指南针，盾牌，或是地图。如果事情的发展脱离了正常轨道，你可以再次回顾魔法语，——你甚至可以对它进行一定程度的修改，看看事情是否会好转一些。
现在，我们一起来探索如何创造这种强有力的护身魔法？
你可以选择任何一种格式。对联，俳句，押韵，无韵，谚语，格言 ——格式无关紧要，重要的是它的长短适宜，既有利于唤起人们头脑中的画面感也便于记忆。我个人喜欢做两行诗格式的解读。
现在把它写下来。像所有魔法一样，最好用现在时而不是将来时表达你的意图，以确保结果的实现。 （如果我说“我将种出一个花园”，这意味着种出花园是发生在未来而不是现在......并且在一天结束时仍会是这种状态）。甚至有些人认为你的魔法语写作应该是在过去的时间段，相对于已经实现的时间段。
写魔法语的时候应尽量具体一些。如果你使用抽象观念（如表现形式，转化，平衡），你会得到一个非常模糊的解读。我们神奇的自我意识会在隐喻中起作用。我发现越是具体的魔法语，越是能够吸引感知力很好地运作。
牌面中的符号是可以被用作写魔法语的。同时你也可以使用一些与塔罗牌有联系的领域 - 元素，占星术，灵数，卡巴拉，音乐，宝石，无论你喜欢什么，来提炼魔法语的关键词。
例如，皇后与地球、金星、玫瑰、蜜蜂、麻雀、铜、绿色、粉红色、天鹅、三叶草、夜晚、香草、草莓、檀香、玫瑰、数字3和门等元素相联系。
因此，如果要我写对这张牌的解读，会是如下的情况，
蜜蜂依靠气味寻找玫瑰，
我依靠铜门来寻找出路。
或者也可能是：
麻雀飞过夜幕。
它的翅膀是柔软的，如此才能确保飞行。
你现在把这个形象带到你的脑海里 —— 想象自己身处一个轻松和甜蜜的氛围中，并准备将这种魅力融入你的工作，你的感情生活，以及你今天所采取的任何其他思想或身体的旅程。
即使你得到一张比皇后更难处理的牌，比如说宝剑十，你仍然可以带着命中注定的意念来写下你希望它如何表现在你的生活中。这是我今年早些时候为宝剑十所写的：
最后的日子就像一个双生儿，
一个叫故事结束，一个叫故事开始。
在哪里可以找到有关这些惊人呼应的更多信息？我的书《Tarot Correspondences》有几十张图表，详细列出了每张牌我所能想到的呼应。还有一章专门写有关塔罗魔法的，你可以在这里了解到更多关于这类型技能的使用方式。
最后，每日运势牌只是一种原材料，然后你将它剁碎，煨，烘烤，调味，在一天结束时，你会有一种津津有味地品尝命运的感觉。
翻译 | 塔罗师Elva
排版 | 中塔君
文章作者 | T. Susan Chang
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